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精细养娃时代 “小熊模式”能打动母婴人群吗?

发布时间:2020-4-8 18:30:18来源:

母婴家电市场迎来一位新的入局者。

  

3月27日,小熊电器发布公告称,将以自有资金1000万元设立广东小熊婴童用品有限公司(暂定名,以当地工商行政管理部门最终核定为准)。经营范围包括研发、设计、加工、制造、销售家用电器、电子产品及其配件、妇婴童用品等。

  

同日,小熊电器宣布在深圳设立分公司,经营范围包括,研发、设计家用电器、电子产品及其配件、妇婴童用品、日用品。

  

同日增设的两公司都与母婴产品相关,关于进军母婴家电市场的初衷以及接下来的规划,中国家电网记者第一时间采访了小熊电器,但是据相关负责人称,目前还没有系统的对外公开内容可提供。

  

母婴市场,一块亿万级的蛋糕

  

奥维云网数据显示, 2018年母婴市场规模突破了3万亿元(包含母婴行业所有销售数据),过去5年复合增速约为14.8%。预计2020年市场规模将会达到6.193亿元,这无疑是一块诱人的巨大蛋糕。

  

细分到母婴家电领域,目前母婴家电产品种类繁多,包括以温奶器、煮蛋器、电水壶、料理机等为主的喂养系列,以空气净化器、空调、净水器、冰箱为主的健康生活系列,以及壁挂洗衣机、消毒器、干衣机为主的洁净衣物系列。

  

从布局的品牌来讲,一部分是专业的母婴企业,市场热门产品仍然集中在这些品牌下,例如贝亲、小白熊、babycare等。还有一部分是跨界而来的传统家电企业,例如海尔、美的、海信等大公司,不过在母婴市场领域,传统家电企业对母婴家电产品的投入的资源以及营销占比仍然比较少,在母婴家电市场传统家电企业仍然处于弱势。

  

奥维云网(AVC)厨卫电器事业部研究院副总监李婷认为“小熊作为创意类小家电企业,致力于差异化小家电的研究,母婴家电市场或将会成为未来几年潜在的高增长行业,小熊的加入也无可厚非。”

  

小熊电器一直以来以高性价比的创意小家电产品赢得客户,主打个性化的功能需求和清新的外观,纵观目前的母婴小家电市场,不少产品都与小熊产品有类同性。另外,小熊电器的主要目标用户为90后、95后消费人群,而90后当前正值育龄时期,同时小熊一直以来的渠道重点都是线上,这与新时代的80、90后宝妈们习惯线上消费的习惯也不谋而合。

  

看起来,小熊电器加入母婴市场似乎是天时地利人和。

  

精细养娃时代,消费者更注重质量和安全性

  

中怡康数据显示,2019年中国90后妈妈家庭中母婴消费占总家庭支出比例中支出在21-50%的占据70%以上,消费者对母婴家电的首要关注点是质量和安全性,父母在选购家电时对于价格的敏感度在降低,近九成用户愿意为更适合母婴人群的家电支付平均18.9%的溢价。

  

婴幼儿们消费能力在直线上升,各项数据都显示,如今已经进入了精细养娃的时代。宝妈们选购产品时更关注“硬性功能”而轻“创意”,产品质量方面,消费者宁愿花更多的钱买质量和品牌都过硬的产品。

  

与精细养娃的消费观念相反,小熊电器则是以“性价比高”打下的天下,小熊电器的全系列产品大部分价格集中在100-200元,甚至不少产品在百元以下,但是与之相对应的是并不十全十美的产品质量,在电商平台上对小熊电器产品的病诟不在少数,“买回来用了一次就坏了”、“不好用,绞肉和菜都搅不碎”、“做工不咋地,像个玩具一样”……

  

品牌定位也是会影响消费者决策的重要因素,小熊电器在很多人的心目中仍然摆脱不了低端的印象,很多“创意小家电”买回家都逃避不了被闲置的命运,在闲鱼上,出售闲置小熊产品的比比皆是。

  

在精细养娃的消费趋势下,小熊电器布局母婴产品可能需要采用与原先不同的产品策略。如何定位旗下的母婴产品,是否需要采用新品牌战略,新品研发要围绕品质还是低价策略,这都是小熊电器进军母婴家电市场后要考虑的问题。

  

行业乱象丛生,机遇与挑战并存

  

我国母婴家电产品的渗透率远未达到饱和状态,只有温奶器这一产品的市场渗透率较高为2.62%,其它产品像儿童空调、婴儿洗衣机、婴儿净水器、干衣机、空气净化器等产品的市场渗透率均不足0.5%。这意味着,我国母婴家电市场仍具备巨大的发展空间。

  

与巨大的刚性需求对应的则是稍显混乱的市场,没有规范化的行业标准,市场上充斥着各种“山寨”产品,同质化、安全隐患等产品问题突出。另外,母婴家电产品价格差异较大,一部分母婴产品概念大于实质,一些产品只是加上“母婴”概念,价格就明显虚高,在电商平台上同样功能的母婴产品,价格从几十元到几千元不等,不同品牌之间差异较大。噱头宣传,功能与产品描述不符,售后维修难等一系列问题都是如今母婴家电行业不得不正视的问题。

  

《2019-2025年中国母婴家电行业发展潜力及深度调研分析报告》中指出,虽然母婴家电产品品类众多,但目前各大厂商对母婴类产品的探索尚处于起步阶段,各大家电厂商正在积极布局这块“阵地”,但受累于集团战略、技术短板、推广不利、营收压力等因素,目前母婴家电尚未有真正的“一线品牌”集团,这使得整个母婴家电行业的品牌集中度并不高。

  

在快速增长的市场风口上,母婴家电将会迎来行业洗牌、标准定制、行业升级等一系列的变革,跨界而来的小熊电器曾经借助低价和亲民快速打开了市场,但是想在母婴家电市场上闯出一片天地,仅仅依靠可爱小巧的外观或者低廉的价格是远远不够的,未来母婴家电领域需要的是有真材实料的产品,而非夸张的噱头。

  

在这场既是机遇又是挑战的变局中,小熊电器能否乘着母婴家电这股“东风”顺势给自己品牌升级呢?能否再续“创意小家电”的奇迹?

 

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