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母婴行业到底缺不缺钱?一场疫情就试出来了……

发布时间:2020-3-23 19:02:02来源:

母婴行业到底缺不缺钱?

  这个问题与每个企业的选择有关。在行业的“黄金20年”里,红利一直未断,母婴人习惯了闷声发财,积累了充足的原始资金,可以说,这个行业的家底是不薄的。老一点的生意人,赚了钱就存起来,虽然又慢又辛苦,但现金流很是充沛;新一点的,拿赚到的钱去做投资,要么购地买房、变成固定资产,要么炒股、加杠杆,要么再投进生意里、搞扩张,运气好的财富快速升值,但同时现金流也十分紧张。

  这两年经济环境不好,“喊穷”的声音越来越多了。有母婴店老板就直言:“现在开实体店属于重资产投资,现金流太少、太慢,那都是生意越来越难做的前兆,母婴店现在要想尽办法把货变成钱,要把钱揣进兜里并慎重投资,因为我们已经没有扛风险的能力了。”

  这番话代表了当下许多母婴老板的现实处境,无论是与日俱增的经营成本,还是客流萎缩生意下滑,都在一步步拖垮门店和代理商的现金流。不幸的是,一场疫情下来,又让问题雪上加霜。

  就连那些账上趴着3个月现金、平日里根本不缺钱的餐饮巨头,在疫情面前都招架不住,资金链亮起了红灯,因为疫情这只黑天鹅很可能不止停留3个月。

  母婴连锁也没好过到哪儿去。房租、人员工资自不必说,除了奶粉和纸尿裤,门店还积压了大批服装和非刚需产品,都是非常占用资金的,时间一长,压力就来了。1-2月份情况还不明显,甚至奶粉和纸尿裤因为电商物流不通、消费者恐慌性囤货等原因,销量还增加了,但到了3月,下滑便开始显现。

  现在还无法预见,市场还有多久能恢复如常,但可以肯定的是,随着疫情战线的持续拉长,母婴店资金链的断接将会在产业链上引发连锁震荡,波及到上游的代理商,乃至厂家。

  事实上,这样的问题已经出现了,而且不在少数——有不少代理商向《羊奶粉前瞻》反映,现阶段母婴店回款难,自己的资金压力非常大。

  缺钱,是目前行业的共性问题。

  想要摆脱资金困境,方法也不是没有:要么压榨供应链,扩大对下游的预收款,或者延长对上游的应付款;要么借钱,向银行借,向亲戚朋友借,向同行、上下游合作伙伴借;再不济就变卖固定资产,车、房、生产设备……当然,这已经是最坏的情况了。

  在这个过程中,也有一些“幸运儿”,由于跟实力厂家建立了紧密的战略合作关系,在疫情期资金周转出现困难时,能够第一时间得到厂家的“输血”,摆脱困境,轻装上阵。

  前阵子,蓓康僖便体恤到渠道合作伙伴的资金压力,迅速组织行动,与北京瀚华金融建立合作,客户如有资金需求,当天提供资料,第二天就可办理无抵押贷款。目前,已有20多位蓓康僖客户获得了贷款支持,最大的一笔300万,而且是在24小时之内就得到了放款。

  “今年最重要的就是现金流。”一位业内人士斩钉截铁地说。疫情加速市场洗牌,而现金流作为衡量企业“生命体征”的重要指标,也受到了产业链上下游的格外关注。

  你的现金流还健康吗?

 

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